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就现在的形式来看,激光焊接机行业景气开始回升,但还是存在淡季。在竞争如此激烈的当前又面临着淡季的威胁,那么激光焊接机行业应该如何应对呢,以下我们总结了一些经验,希望对各企业有所帮助。

淡季之淡,在于其市场需求相对减少,“蛋糕”缩小;而淡季可以不淡,是因为企业可以通过有效手段提升整体销量。市场总量的大小由环境使然,企业难以改变,但市场占有率却由企业自己掌控。

激光焊接机市场淡季要如何做到“淡”而不“淡”

试想当大部分企业因进入淡季而停止市场活动的时候,我们精心策划的营销活动可以更容易吸引消费者的关注;当大部分企业不愿意在淡季投入资源培育品牌的时候,我们投放的广告可能成为当期唯一的广告声音;当部分企业利用淡季休整的时候,我们的突然提速往往一瞬间便可实现弯道超车。、但是我们只需知道:只有淡季的思想,没有淡季的市场。市场的淡与不淡完全可以由企业自身掌控!

攻略一:转型升级抓住时机对产品进行调整

“旺季抓销售,淡季抓产品”是每个行业的普遍做法,激光焊接机行业也不例外,在淡季的时候,其实是一个对产品线进行调整可遇不可求的机会。在整体市场不活跃的情况下进行产品调整,才不至于与其他企业在销量和市场占有率上拉开太大的差距。

攻略二:强化服务与推广打造专属形象

激光焊接机行业和服务行业一样,都要打好“质量”、“信誉”、“服务”这三张牌,“旺季取利,淡季取势”激光焊接机企业可以投入更大精力去做好服务,选取一定量的老客户进行电话访问服务,免费上门做安检、清洗、保养服务,特别是让售后工人跟销售人员一起上门,工人做产品的维护、保养,销售跟客户做深度沟通,比如使用的稳定性、使用的效果等,让淡季成为服务月,来提升自己的品牌形象,要牢记客户才是我们最好的推销员!

攻略三:逆向思维,变劣势为优势

在旺季,激光焊接机用户被各种广告信息困扰,不知道如何抉择。但在淡季就完全不存在这个问题,淡季往往是激光焊接机销售人员休养生息的时间,在这个时候推广产品,不仅价格低,而且用户受到的干扰少,往往能取得不错的效果。此外,激光焊接机企业应该多参加一些专业展会,在宣传品牌的同时储备更多项目及意向客户。利用媒体造势宣传品牌,提升知名度,通过树立社会责任强化公司品牌力量。

激光焊接机行业的良性竞争是走品牌化道路:质量为先、服务至上!合法合规、合作共赢、具有包容性的竞争。当然激光打标行业进行良性竞争,首先要提升企业的核心竞争力,不断创新,其次就是要有良好的营销手段。

激光焊接机的市场需要共同维护,只有树立正确的竞争观念,才能建立良性的市场竞争环境,更好地促进激光行业的发展和创新,乃至促进社会的进步和发展。

激光焊接机越来越普及的今天,各品牌、产品和企业之间的竞争,是综合体的竞争,主要体现在:服务、附加值、价格、质量,渠道、企业整体发展战略目标!还有各种隐性要素也是企业和品牌长远发展、可持续发展竞争的重要方面

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